แทนที่จะวางตัวกลาง ๆ พอเปิดตัวเป็นตัวแทนให้จีนขนาดนี้ อีกฝั่งไม่ไล่บี้เราเอาเลยหรอ

กลายเป็นธุรกิจไทยส่งออกอยู่เฉย ๆ ไม่รู้เรื่องจีน เสี่ยงโดนหางเลขไปด้วย

ผมว่าเดี๋ยวเค้าก็ลดเป็นตัวๆ เฉพาะอันที่เค้าได้ประโยชน์แหละครับ

ปรกติถ้าเป็นการดีล และต่อรองทั่วไป ถ้าออกมาแนวนี้ ส่วนใหญ่ใกล้ปิดดีลแล้วล่ะครับ คือ เขาคิดว่ามีจุดที่เขาเป็นกังวัล และคิดว่าทางเราน่าจะตอบตกลงได้ แต่ด้วยวิถีการต่อรอง เขาก็จะบลั๊พเรา เพื่อให้เกิดแรงกดดัน ทั้งจากตัวเลข และเวลา ก็อยู่ที่ใครจะประสาทแข็งกว่ากัน เพราะถ้าขึ้น list เราเป็นรายแรกๆ แสดงว่าเขาหวังว่าจะปิดดีลกับเราได้ แต่ถ้าชื่อหาย แถมตัวเลขยังเป็นแบบนี้แสดงว่าเขาไม่ได้ง้อเราอะไรเราเลย แต่ไม่ใช่ว่าทั้ง 10 ประเทศนี้เขาจะเป็นประเทศที่เขาคิดว่าจะปิดดีลด้วยทั้งหมดนะ ส่วนใหญ่ก็จะใส่ทั้งตัวจริง และตัวหลอกมา คือ ทั้งกลุ่มประเทศที่เขาคิดว่าจะปิดดีลได้ และประเทศตัวหลอกเพื่อซ่อนกลเอาไว้ไม่ให้เรารู้ตัว แล้วเขาก็จะทำอย่างนี้ไปทีละกลุ่มวนไปเรื่อยๆ แบบนี้แหล่ะครับ

แต่ถึงยังไงดีที่สุดก็ได้แค่ระดับเดียวกับเวียดนาม เพียงแต่เราจะต้องเสียอะไรเพิ่มเติมนี่สิน่าสนใจกว่า ตัวเลขเขาแค่บลั๊พเราเฉยๆ ตามนิสัยทรัมป์ เพราะเขาก็ต้องการควบคุมดุลอำนาจในภาคพื้นนี้ด้วย และที่ผมคิดเห็นเช่นนี้ เพราะเขาเปิดเวียดนามมาก่อนเลย ดังนั้นเขาจึงคิดว่านี่คือ baseline ของย่านนี้เป็นอย่างน้อยที่เขาคิดว่าเขาควรได้รับ และย่านนี้น่าจะปิดดีลเป็นตัวอย่างเพื่อให้เห็นตัวเลขฐานที่สหรัฐต้องการได้ง่ายกว่าประเทศที่ใหญ่ๆ กว่า อย่างสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี อินเดีย จีน ฯลฯ ซึ่งพวกนี้เขามีอำนาจต่อรองมากกว่า แล้วยังต้องยื้อกันอีกหลายยก ส่วนประเทศยากจน เขาน่าจะไม่อยากเจรจาแล้ว ตัวเลขมายังไงก็น่าจะตามนั้นเลย

และอีกอย่างที่ทำให้ผมคิดว่ามันเป็นตัวเลขหลอก เพื่อกดดัน เพราะท่าทีทางการฑูตของอเมริกา กับท่าทีการเจรจาการค้ามันขัดกัน ตัวเลขของเราไปเท่ากับกัมพูชา ซึ่งมันดูจงใจเกินไป เพราะถ้าเป็นนักต่อรองมืออาชีพจะมองออกเลยว่า เขาจงใจ เพื่อให้เกิดแรงยั่วยุเพื่อให้เราสู้ด้วยการเสนอผลประโยชน์ที่เพิ่มขึ้น เหมือนเหยียดหยามเราทางอ้อม เพราะเขารู้ว่าเราเป็นคู่ขัดแย้ง ซึ่งเป็นที่รู้กันว่าถ้าคุณสามารถข้ามผ่านขั้นตอน และเสนอสิ่งที่เขาพอใจ ก็จะจบดีลได้ทันทีเลย ด้วยตัวเลขที่เขาสร้าง baseline ไว้ให้แล้ว ตามวิถีของชาติตะวันตกที่มักสร้างมาตรฐานไว้ก่อน แล้ว follow ตามยุทธศาสตร์ (ทั้งหมดนี้อยู่บนพื้นฐานการเดาล้วนๆ นะครับ อ้างอิงอะไรไม่ได้ แต่ผมเดาในสมมุติฐานของนิสัยทรัมป์ และยุทธศาสตร์ด้านความมั่นคงของสหรัฐเอง)

อ่อ ปัญหาของเราอีกอย่างน่าจะเป็นจีนนั่นแหล่ะ เพราะทางเวียดนามเขายอมหักจีนเลย แต่ทางเราน่าจะยังกั๊กเอาไว้ท้ายๆ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาทางการฑูตกับจีน ซึ่งถ้าแก้ปมนี้ไม่ได้ก็น่าจะยังอีกนาน หรือไม่เช่นนั้นก็ต้องแลกผลประโยชน์ที่เขาคิดว่าเทียบเท่า