แล้วเดี๋ยวจีนได้ตลาดกลางกับล่างๆมากๆ ก็จะลุกขึ้นมาสู้กับตลาดบนด้วยไหมนี่ น่าคิดดีจัง

ซอฟต์แวร์องค์กรณ์มีความยึดติดสูงมาก ๆ นั่นเป็นจุดสำคัญที่ทำให้ IBM สามารถใช้ model ธุรกิจแบบนั้นได้
ระบบเก่าแก่หลายสิบปี ที่ยังทำงานได้ดีอยู่ไม่มีใครกล้าไปเปลี่ยน และไม่มีเหตุผลให้เปลี่ยนถ้ายังมองความคุ้มค่า
ทางธุรกิจไม่ออก และมันยังมีความเสี่ยงสูง

เปลี่ยน ซอฟค์แวร์องค์กรณ์ทีนึง อะไรที่ต้องเปลี่ยนตามบ้าง ... มากมายครับ ผู้ใช้ทุกคนต้องเปลี่ยนตามหมด

ส่วนระบบ network เป็นสิ่งที่เปลี่ยนได้ไม่ยาก เพราะส่วนใหญ่มีมาตรฐานทางวิศวกรรมของวงการอย่างชัดเจน
และวงรอบการเปลี่ยนก็บ่อยกว่า (รอบการตัดสินใจจัดหาใหม่ไม่นานนัก)

เปลี่ยน network คนที่จำเป็นต้องรู้เห็นและมีผลกระทบตาม มีน้อยมาก หลังการเปลี่ยน มาใช้ระบบเหมือนเดิม
ด้วย อุปกรณ์ใหม่ ผู้ใช้แทบไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้น (อาจจะรู้ว่ามันเร็วขึ้น) คนที่ต้องรู้คือคนดูแลเครือข่าย

คู่แข่งจากจีนนั้นแข่งได้ยากมาก เพราะมีรัฐบาลหนุนหลังมีตลาดขนาดใหญ่
พูดในเชิงเทคโนโลยีพื้นฐาน Huawei มีมากกว่าหลากหลายกว่า และมีฐานการวิจัยที่มากกว่า
ถ้าดูจากแนวโน้มน่าจะตามทันได้ไม่ยาก

ของใหญ่ๆแบบนี้ส่วนใหญ่มีค่าอื่นๆนอกเหนือจากค่าอุปกรณ์ด้วยครับ เช่น MA