เดลล์ประกาศการปรับปรุงโปรแกรมแชนแนล พาร์ทเนอร์ รวมถึงซอฟท์แวร์เฉพาะด้านเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับโปรแกรมพาร์ทเนอร์ไดเร็คด้วย 4 ศักยภาพด้านซอฟท์แวร์ เช่นเดียวกับโปรแกรมใหม่ในส่วนของเซอร์วิส โพรไวเดอร์
การปรับปรุงนี้ให้ความสำคัญไปที่พันธสัญญาของเดลล์ในการช่วยให้แชนแนล พาร์ทเนอร์สามารถจำหน่ายโซลูชั่นแบบครบวงจรผ่านโปรแกรมธรรมดาเพียงหนึ่งเดียว และเพิ่มโอกาส และศักยภาพของรายได้ให้กับการเป็นพาร์ทเนอร์ชิพมากยิ่งขึ้น ทั้งนี้ พันธมิตรที่จำหน่ายทั้งเดลล์ ฮาร์ดแวร์ และซอฟท์แวร์สามารถขึ้นถึงสถานภาพที่สำคัญผ่านความสามารถแบบผสมผสานในขณะที่ความสามารถในขั้นแอดวานซ์ช่วยสร้างทางในการเป็นพรีเมียร์ให้กับพันธมิตรผ่านเส้นทางธุรกิจเพียงหนึ่งเดียว พาร์ทเนอร์ คอมมูนิตี้ของ KACE AppAssure และ SonicWALL ได้รับการเปลี่ยนผ่านก่อนหน้านี้ภายในวงจรของโปรแกรม และเข้ากันได้พอดีกับ ศักยภาพ 4 ด้านของซอฟท์แวร์ที่เปิดตัวในวันนี้
ศักยภาพทางด้านซอฟท์แวร์ช่วยให้เดลล์สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มแชนแนล พาร์ทเนอร์ รวมทั้งกลุ่มพาร์ทเนอร์ที่โฟกัสที่ฮาร์ดแวร์ และซอฟท์แวร์ ไปจนถึงพันธมิตรที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในทั้งสองกลุ่มได้ดียิ่งขึ้น
ศักยภาพของซอฟท์แวร์เปิดตัวใหม่รวมถึง:
• ความปลอดภัย: รวมถึงระบบการจัดการ ข้อมูลเพื่อแสดงตัวตน และระบบบริหารจัดการข้อมูลบุคคลและสิทธิการใช้นระบบของบุคคลากรภายในองค์กร เช่นเดียวกับความปลอดภัยของเครือข่าย เอนด์พ้อยน์ และอีเมล์
• การจัดการระบบ: รวมถึงการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ ระบบบริหารผลการปฏิบัติงาน การจัดการวินโดว์ เซิร์ฟเวอร์ เวอร์ชวลไลเซชั่น และคลาวด์
• การคุ้มครองข้อมูล: รวมถึงระบบสำรอง และกู้คืนข้อมูลองค์กร การป้องกันแบบเวอร์ชวล แอพพลิเคชั่นการป้องกัน และการกู้คืนจากภัยพิบัติฉุกเฉิน
• การจัดการข้อมูล: รวมถึงการจัดการฐานข้อมูล การวิเคราะห์ การรวบรวมข้อมูล จัดเก็บ และการเข้าถึงข้อมูล การบูรณาการแอพพลิเคชั่น และดาต้า ตลอดจนถึงการทำ big data analytics
พันธมิตรของเดลล์ ซอฟท์แวร์สามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบที่สำคัญของเดลล์ พาร์ทเนอร์ไดเร็ค รวมถึง:
• เส้นทางใหม่สู่สถานภาพพรีเมียร์เพื่อการผลักดันศัยภาพในด้านรายได้ที่มากกว่าเดิม รวมทั้ง การผสานศักยภาพของพาร์ทเนอร์ในการจำหน่ายฮาร์ดแวร์ และซอฟท์แวร์แบบครบวงจร
• รางวัลจากการเทรนนิ่ง และการประสบความสำเร็จด้านการขายผ่านเดลล์ พาร์ทเนอร์ แอดเวนท์เอดจ์
• การตลาด และเงินทุนการพัฒนาการตลาดสำหรับกลุ่มที่เป็นผู้นำ
• การสนับสนุนระดับคอนเซียจ ไวท์ โกลฟ จากเซอร์ติฟายด์ พาร์ทเนอร์ รีซอร์ส เดสค์
• ฟรี หรือค่าใช้จ่ายไม่สูงมาก หรือที่Free or low-cost, high value online and instructor-led training
“การประกาศในวันนี้เป็นเครื่องหมายของการเริ่มต้นที่สดใหม่สำหรับเดลล์ และเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบที่สุดของพันธมิตรในการใช้ประโยชน์จากความสามารถของเราทั้งในด้านฮาร์ดแวร์ และซอฟท์แวร์ เรารู้สึกตื่นเต้นในการนำสิทธิประโยชน์ใหม่มามอบให้กับพันธมิตรภายในภูมิภาคเพื่อเพิ่มศักยภาพในด้านของรายได้ และขอบเขตความสัมพันธ์กับลูกค้า นี่คือโปรแกรมชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับพวกเราทุกคนในการเป็นส่วนหนึงของของโปรแกรมที่มาพร้อมกับโซลูชั่นครบวงจร และความเป็นไปได้อีกมากมายที่ไม่จบสิ้น” แบรี่ เชียร์ รองประธานบริหาร และผู้จัดการทั่วไป เดลล์ ซอฟท์แวร์ เอเชียแปซิฟิค
โอกาสทางการตลาด
เดลล์ พาร์ทเนอร์ไดเร็ค ซอฟท์แวร์ เอนฮานซ์เมนท์ ประกาศให้พันธมิตรแชนแนล พาร์ทเนอร์ของเดลล์สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดที่มีอย่างมหาศาลในพื้นที่ที่กำลังเติบโตนี้ การค้นพบที่ผ่านมาเร็วๆ นี้แสดงให้เห็นถึงโอกาสสำหรับพันธมิตรในหลายๆ ส่วน อาทิ การจัดการระบบ (ซิสเต็มส์ แมเนจเม้นท์) เทคโนโลยีทางด้านคลาวด์ การคุ้มครองข้อมูล และระบบบริหารจัดการข้อมูลบุคคล และสิทธิการใช้งานระบบ (แอคเซส แมเนจเม้นท์) รวมถึง:
• การ์ทเนอร์รายงานว่าในปี 2555 ซอฟท์แวร์การจัดการการดำเนินการด้านไอทีเติบโตขึ้น 5 เปอร์เซ็นต์ และสร้างรายได้ 18 พันล้านเหรียญ การ์ทเนอร์ยังพบว่าตลาดซอฟท์แวร์ enterprise distributed system backup/recovery มีมูลค่า 4.4 พันล้านเหรียญในปี 2555 และได้รับการคาดหมายที่จะโตถึง 6.8 พันล้านเหรียญในปี 2560 สำหรับอัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยต่อปี (CAGR)ในระยะเวลา 5 ปีอยู่ที่ 9.0 เปอร์เซ็นต์
• ฮาร์วาร์ด บิสซิเนส รีวิวิพบว่า 85 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจคาดหวังที่จะใช้คลาวด์ เทคโนโลยีในระดับปานกลางจนถึงระดับกว้างขวางในอีก 3 ปีข้างหน้า
• ไอดีซีพบว่าตลาดระบบบริหารจัดการข้อมูลบุคคลและสิทธิการใช้งานระบบมีมูลค่า 4.4 พันล้านเหรีญในปี ซึ่งโตขึ้นด้วยอัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยต่อปี (CAGR)ในระยะเวลา 5 ปีอยู่ที่ 9.4 เปอร์เซ็นต์ เดลล์มีการเติบโต 27.1 เปอร์เซ็นต์ และอยู่ในอันดับที่ 8 ที่ใหญ่ที่สุดของผู้จำหน่ายระบบบริหารจัดการข้อมูลบุคคลและสิทธิการใช้งาน
